{"id":3840,"date":"2022-09-12T20:08:33","date_gmt":"2022-09-12T18:08:33","guid":{"rendered":"https:\/\/pricingone.kinsta.cloud\/approche\/"},"modified":"2024-09-29T11:01:32","modified_gmt":"2024-09-29T09:01:32","slug":"approche","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/pricing.one\/fr\/approche\/","title":{"rendered":"Approche"},"content":{"rendered":"\t\t
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Notre m\u00e9thodologie unique<\/span><\/strong> est le fruit de notre exp\u00e9rience<\/h1>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La m\u00e9thodologie de PricingOne est le r\u00e9sultat d\u2019une exp\u00e9rience combin\u00e9e de 50 ans en mati\u00e8re de prix et de Revenue Growth Management, entre 2 des co-fondateurs Ji-Hoon Dierckx et Samer Gabr. Ji-Hoon, Pr\u00e9sident et Directeur G\u00e9n\u00e9ral de PricingOne, a introduit la Strat\u00e9gie-Prix cr\u00e9atrice de valeur dans l\u2019ensemble des cat\u00e9gories de Procter & Gamble (P&G) et Gillette. Samer, Directeur de la Production de PricingOne, a transform\u00e9 les pratiques de P&G en mati\u00e8re d\u2019analyse des prix et de croissance dynamique des revenus. C\u2019est cette connaissance qui a incit\u00e9 de nombreux praticiens exp\u00e9riment\u00e9s de RGM \u00e0 rejoindre PricingOne.<\/p>

L\u2019exp\u00e9rience et le savoir-faire de PricingOne peuvent \u00e9galement vous aider \u00e0 mener des interventions concr\u00e8tes et durables.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ji-Hoon Dierckx et Samer Gabr, co-fondateurs de PricingOne<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\tJusqu'\u00e0<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t+17%<\/span>\n\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\tde ventes nettes et de marge brute<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\tAm\u00e9lioration de plus de<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t+300pdb<\/span>\n\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\tsur la marge commerciale<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Notre approche int\u00e9gr\u00e9e connait un succ\u00e8s constant<\/span><\/strong><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Face aux d\u00e9fis actuels li\u00e9s \u00e0 l\u2019inflation<\/strong> et aux tensions sur les marges auxquels de nombreuses entreprises sont confront\u00e9es, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 un ensemble de solutions et de formations sp\u00e9cifiques pour permettre aux \u00e9quipes commerciales, tant mondiales que locales, de pouvoir r\u00e9agir de mani\u00e8re efficace et rapide. Elles aident les entreprises de produits de grande consommation (PGC) \u2013 aussi bien industriels que distributeurs<\/strong> – de penser et ex\u00e9cuter leur strat\u00e9gie de gestion de revenu (RGM) de mani\u00e8re proactive au-del\u00e0 d\u2019une simple logique de tarification<\/strong>. C\u2019est la seule mani\u00e8re de prot\u00e9ger leurs revenus et leurs marges<\/strong>, tout en garantissant une croissance de march\u00e9 et l\u2019adh\u00e9sion des consommateurs.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Notre approche est centr\u00e9e sur le consommateur<\/span><\/strong><\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Nous pla\u00e7ons le consommateur au centre<\/strong> de toute strat\u00e9gie de tarification, en quantifiant et mod\u00e9lisant leurs choix<\/strong> en mati\u00e8re de prix qui se r\u00e9sument en une d\u00e9cision de quelques secondes devant un rayon physique ou virtuel, mais aussi de leur perception de la valeur. En suivant notre approche \u00e9prouv\u00e9e, vous obtiendrez les r\u00e9sultats commerciaux souhait\u00e9s et am\u00e9liorerez les performances de vos cat\u00e9gories, de la valeur per\u00e7ue de vos actions par les consommateurs, ainsi que l\u2019augmentation de vos revenus et marges, et ce m\u00eame dans un environnement inflationniste. L\u2019acc\u00e9l\u00e9ration des ventes nettes et de la marge brute<\/strong> \u2013 tant pour l\u2019industriel que pour le distributeur – sont les r\u00e9sultats naturels de notre m\u00e9thodologie, et de l\u2019expertise des \u00e9quipes PricingOne. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Notre approche est holistique<\/span><\/strong><\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Pour \u00eatre effective, notre approche r\u00e9unit tous les principaux d\u00e9partements impliqu\u00e9s<\/strong> dans les d\u00e9cisions de tarification. Ainsi, nous int\u00e9grons les \u00e9quipes des ventes, du trade marketing, du marketing, de la finance, de la communication, de l\u2019innovation, et celles en charge de la gestion promotionnelle. Nous les r\u00e9unissons derri\u00e8re une vision commune<\/strong> des d\u00e9fis et des opportunit\u00e9s de l\u2019entreprise, et nous les impliquons dans la cr\u00e9ation et la mise en \u0153uvre des strat\u00e9gies ad\u00e9quates et efficaces. Nous d\u00e9finissons ensuite pour chaque \u00e9quipe des objectifs sp\u00e9cifiques, des cibles pr\u00e9cises et un calendrier de r\u00e9alisation.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Notre approche est predictive et granulaire<\/span><\/strong><\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Nous sommes en mesure de quantifier l\u2019impact des changements de prix<\/strong> sur votre volume de vente, ainsi que sur la croissance du march\u00e9. Nous vous permettons d\u2019identifier les limites acceptables d\u2019augmentation de prix \u2013 du point de vue du consommateur \u2013 et d\u2019anticiper les strat\u00e9gies et sc\u00e9narios pour aller au-del\u00e0<\/strong>, particuli\u00e8rement dans un contexte inflationniste. Nous vous aidons \u00e9galement \u00e0 gagner en efficacit\u00e9 en termes d\u2019innovation ou r\u00e9novation, en identifiant l\u2019effet potentiel sur l\u2019\u00e9quilibre de votre portefeuille – tel que l\u2019impact de la cannibalisation avec comme but de maximiser l\u2019aspect incr\u00e9mental de vos plans futurs par rapport \u00e0 votre portefeuille actuel. Enfin, nous \u00e9valuons la disposition \u00e0 payer (\u2018willingness to pay\u2019) des consommateurs pour les offres, marques, tailles et formats de vos futures innovations<\/strong> selon les diff\u00e9rents canaux de distribution<\/strong> (optimisation omnicanale).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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5 questions auxquelles nous r\u00e9pondons
<\/strong> pour prot\u00e9ger vos revenus et vos marges<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Comment vos consommateurs vont-ils adapter leurs comportements ?<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Quel est le potentiel d’augmentation de prix de votre marque ?<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Comment aller au-del\u00e0 du seul prix et activer chaque levier RGM ?<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Comment rendre les plans RGM convaincants pour vos clients cl\u00e9s ?<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Vos \u00e9quipes commerciales sont-elles form\u00e9es pour assurer une ex\u00e9cution sans faille ?<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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1.<\/span><\/strong> Comment vos consommateurs vont-ils adapter leurs comportements ?<\/h4>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Pr\u00e9voir l’impact de l’inflation et anticiper les actions \u00e0 mener<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Anticiper la contraction du march\u00e9<\/h5>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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  • Segmenter les comportements d’achat de vos consommateurs.<\/b><\/li>
  • Pr\u00e9voir la croissance ou la contraction du march\u00e9 et l’impact sur les \u00e9lasticit\u00e9s prix.<\/strong><\/li>
  • \u00c9valuer l’impact sur l’assortiment, le mix, la promotion, le CRM et la communication.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    Am\u00e9liorer de mani\u00e8re proactive la valeur pour le consommateur.<\/h5>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      \n
    • Identifier les facteurs influen\u00e7ant le potentiel de prix de vos marques, afin d’en augmenter la p\u00e9n\u00e9tration ainsi que la disposition \u00e0 payer (\u00ab\u00a0willingness to pay\u00a0\u00bb) des consommateurs<\/b>.<\/li>\n
    • Mettre l’accent sur les b\u00e9n\u00e9fices cl\u00e9s \u00e0 inclure dans l’innovation produit, les segments \u00e0 favoriser et la strat\u00e9gie de communication de la marque.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      2.<\/span><\/strong> Quel est le potentiel d\u2019augmentation de prix de votre marque ?<\/h4>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

      Cette question est essentielle pour conna\u00eetre la valeur per\u00e7ue de votre marque, son potentiel de prix et ses \u00e9lasticit\u00e9s (pr\u00e9dictives, non-lin\u00e9aires et crois\u00e9es).<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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      Pouvons-nous \u00e9tablir des prix plus \u00e9lev\u00e9s ?<\/h5>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
      • Quel est le pouvoir de tarification de votre marque<\/strong> par rapport \u00e0 la concurrence ?<\/li>
      • Quel niveau de prix la valeur per\u00e7ue par le client<\/strong> peut-elle justifier ? Attention, la valeur per\u00e7ue d’une marque n’est pas son capital (Brand Equity)<\/li>
      • Y a-t-il des diff\u00e9rences par segment de consommateurs, par canal de distribution, par compte cl\u00e9 ?<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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        O\u00f9 sont les limites de prix ?<\/h5>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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        \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
        • O\u00f9 se situent les points d’inflexion de l’\u00e9lasticit\u00e9 des prix<\/strong> (\u00a0\u00bb killer price points \u00ab\u00a0) pour vos UGS cl\u00e9s, qu’il s’agisse de produits existants ou nouvelles innovations?<\/li>
        • Que se passe-t-il au niveau du portefeuille<\/strong> – cad comment minimiser la cannibalisation ?<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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          3.<\/span><\/strong> Comment aller au-del\u00e0 du seul levier prix, et activer chaque levier de croissance de revenu (RGM) ?<\/h4>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Chaque levier RGM jouera un r\u00f4le important dans la protection des marges et des ventes, pour tous les acteurs, du producteur au distributeur, surtout en p\u00e9riode d’inflation.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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          Il y a 5 leviers RGM, dont le prix.<\/h5>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
            \n
          1. Le prix consommateur <\/span><\/li>\n
          2. L’architecture de gramme – y compris les innovations<\/li>\n
          3. Le Mix<\/li>\n
          4. La strat\u00e9gie promotionnelle<\/li>\n
          5. Les plans commerciaux diff\u00e9renci\u00e9s<\/li>\n<\/ol>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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            N\u00e9cessit\u00e9 d’un plan int\u00e9gr\u00e9 clair pour tous les leviers de la RGM<\/h5>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t
            \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
            • Les 5 leviers de RGM doivent \u00eatre optimis\u00e9s simultan\u00e9ment<\/strong> pour avoir un impact r\u00e9el sur les revenus et les marges<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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              4.<\/span><\/strong> Comment rendre les plans RGM convaincants pour les distributeurs ?<\/h4>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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              C\u2019est toute la raison d\u2019\u00eatre d\u2019un plan commercial granulaire, centr\u00e9 sur le consommateur, dont l\u2019objectif est de faire cro\u00eetre la cat\u00e9gorie en volume et en valeur, tout en pr\u00e9servant les marges de distribution en pourcentage et en masse.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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              \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
              Plans commerciaux optimis\u00e9s et diff\u00e9renci\u00e9s pour vos comptes cl\u00e9s\n<\/h5>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
              \n\t\t\t\t
              \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
              • Gestion proactive<\/strong> des prix et des revenus, afin d\u2019\u00e9viter un impact n\u00e9gatif sur les marges<\/li>
              • Int\u00e9gration des recommandations \u00e0 court terme, de l\u2019\u00e9volution des co\u00fbts de production, et des lancements optimis\u00e9s de nouveaux produits.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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                Objectif : le triple-gagnant\n<\/h5>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                \n\t\t\t\t
                \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
                  \n
                • Croissance du volume et de la p\u00e9n\u00e9tration<\/li>\n
                • Croissance en valeur sup\u00e9rieure \u00e0 celle en volume<\/li>\n
                • Marges et marges commerciales optimis\u00e9es et prot\u00e9g\u00e9es<\/li>\n
                • Marge commerciale en avance sur la marge commerciale.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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                  \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

                  5.<\/span><\/strong> Vos \u00e9quipes commerciales sont-elles form\u00e9es pour assurer une ex\u00e9cution sans faille ?<\/h4>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                  \n\t\t\t\t
                  \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

                  D\u00e9velopper les capacit\u00e9s de votre organisation en mati\u00e8re de tarification et de gestion de la croissance des revenus, afin de permettre aux \u00e9quipes locales et commerciales de prendre les bonnes d\u00e9cisions<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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                  \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
                  Former vos \u00e9quipes commerciales sur la mani\u00e8re de g\u00e9rer l’inflation, par le biais d’une approche RGM centr\u00e9e sur le consommateur<\/h5>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                  \n\t\t\t\t
                  \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
                  • Les fondamentaux du Revenue Growth Management (RGM)<\/li>
                  • Valeur pour le consommateur<\/strong>, impact potentiel sur les prix<\/li>
                  • L’\u00e9quation de la croissance des revenus<\/li>
                  • Approche en fonction de l’inflation<\/li>
                  • Les 5 leviers du RGM<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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                    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
                    Fournir un cadre RGM facile \u00e0 comprendre et centr\u00e9 sur le consommateur.<\/h5>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                    \n\t\t\t\t
                    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
                    • Permet une approche commune<\/strong> de la strat\u00e9gie prix et pour les \u00e9quipes multifonctionnelles globales, r\u00e9gionales et locales<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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