{"id":3934,"date":"2022-09-21T14:42:41","date_gmt":"2022-09-21T12:42:41","guid":{"rendered":"https:\/\/pricingone.kinsta.cloud\/strategie-prix-et-rgm\/"},"modified":"2023-10-02T10:11:16","modified_gmt":"2023-10-02T08:11:16","slug":"strategies-prix-rgm","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/pricing.one\/fr\/services\/strategies-prix-rgm\/","title":{"rendered":"Triple Win RGM"},"content":{"rendered":"\t\t
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Nous \u00e9laborons des strat\u00e9gies de tarification<\/span><\/strong> et de Revenue Growth Management<\/span><\/strong><\/h1>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Nous savons comment \u00e9laborer des strat\u00e9gies de tarification et de RGM efficaces pour les entreprises de biens de consommation. Nous collaborons avec votre \u00e9quipe pour comprendre la proposition de valeur unique de votre entreprise et d\u00e9velopper une strat\u00e9gie de tarification qui maximise les revenus et la croissance. Nous aidons \u00e9galement les entreprises \u00e0 g\u00e9rer leurs donn\u00e9es et leurs analyses de tarification afin d’optimiser leurs strat\u00e9gies tarifaires.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Pourquoi est-il important de d\u00e9velopper une strat\u00e9gie de tarification ax\u00e9e sur le consommateur<\/span><\/strong> ?<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Le monde des affaires est rempli de nombreuses pi\u00e8ces en mouvement – les march\u00e9s, les consommateurs, les acheteurs, les d\u00e9taillants, les canaux de distribution et les tendances de votre propre entreprise. Tout cela change \u00e0 une vitesse incroyable, cr\u00e9ant un environnement complexe pour la prise de d\u00e9cision.<\/p>

Avec l’inflation des mati\u00e8res premi\u00e8res, de l’\u00e9nergie et des produits de base, les perturbations technologiques, les d\u00e9fis de la cha\u00eene d’approvisionnement et les tensions g\u00e9opolitiques, il est plus important que jamais d’avoir une vision claire et prospective de l\u00e0 o\u00f9 votre entreprise peut g\u00e9n\u00e9rer une croissance durable des revenus et des b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>

Une strat\u00e9gie de tarification et de croissance des revenus ax\u00e9e sur le consommateur est un pilier essentiel des r\u00e9sultats commerciaux positifs dans l’environnement de plus en plus comp\u00e9titif d’aujourd’hui. Non seulement cela aide \u00e0 concentrer l’ensemble de l’organisation sur des objectifs critiques et des indicateurs de performance cl\u00e9s, mais cela aide \u00e9galement votre organisation et vos \u00e9quipes commerciales \u00e0 engager et convaincre vos distributeurs, d\u00e9taillants, partenaires et autres parties prenantes externes et strat\u00e9giques. Plus facile \u00e0 dire qu’\u00e0 faire. En effet, une strat\u00e9gie RGM est une initiative complexe \u00e0 entreprendre, mais elle offre de grandes r\u00e9compenses et, peut-\u00eatre plus important encore, \u00e9vite les risques et les \u00e9cueils dans lesquels tant d’entreprises tombent au cours du voyage – chercher une croissance \u00e0 court terme ou des opportunit\u00e9s de retour sur investissement, et finalement manquer une v\u00e9ritable croissance rentable et durable.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Nous d\u00e9terminons la Valeur per\u00e7ue par le Consommateur<\/span><\/strong>, la meilleure Strat\u00e9gie de Communication<\/span><\/strong> et d\u00e9finissons la Plage de Prix optimale<\/span><\/strong> pour votre marque.<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Le \u00ab\u00a0Triple Win\u00a0\u00bb – lorsque le consommateur, le fabricant et le d\u00e9taillant profitent tous de la m\u00eame initiative – est ce que nous gardons toujours en premi\u00e8re ligne. C’est au c\u0153ur de ce que nous faisons chez PricingOne. Les strat\u00e9gies de tarification et de RGM r\u00e9ussies et durables sont bas\u00e9es sur la compr\u00e9hension de la valeur que vos produits et vos marques cr\u00e9ent pour vos utilisateurs finaux : vos consommateurs. De telles strat\u00e9gies sont la somme et l’int\u00e9gration de (15) domaines d’intervention distincts que PricingOne \u00e9value et quantifie, en exploitant une vari\u00e9t\u00e9 de donn\u00e9es de vente, financi\u00e8res, de tendances du march\u00e9, de concurrence et de consommation, qui aboutissent \u00e0 votre propre succ\u00e8s et \u00e0 celui de vos distributeurs.<\/p>

Comment faisons-nous cela ? En \u00e9laborant un Plan Commercial Ax\u00e9 sur le Client en examinant :<\/p>

  • Strategy<\/li>
  • Segmentation<\/li>
  • Occasion<\/li>
  • Brand<\/li>
  • Package & Product<\/li>
  • Channel(s)<\/li>
  • Price & Value<\/li>
  • Promotion & Mechanic<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Ces domaines d’intervention rel\u00e8vent tous des 5 leviers du Revenue Growth Management<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Tarification pour les consommateurs<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Obtenir un aper\u00e7u de la valeur per\u00e7ue par le consommateur et de sa disposition \u00e0 payer.
    Quelle est la position de prix optimale et les seuils critiques pour votre marque ?
    Identifier les caract\u00e9ristiques et les \u00e9lasticit\u00e9s crois\u00e9es des prix.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Architecture des prix\/tailles des emballages<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Identifier les bons prix et tailles par rapport aux tendances du march\u00e9.
    Quelle devrait \u00eatre la bonne gamme par canal et quelles innovations sont incr\u00e9mentielles par rapport \u00e0 celles qui cannibalisent votre activit\u00e9.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Priorit\u00e9s en mati\u00e8re de m\u00e9langes (assortiments)<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Apprenez quelle est la combinaison optimale de produits, la combinaison optionnelle de canaux, la priorisation des UGS et la focalisation de la distribution.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Strat\u00e9gie de promotion<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Identifier le r\u00f4le strat\u00e9gique de chaque promotion, \u00e9laborer un plan de promotion optimal et des m\u00e9canismes de promotion optimaux.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Plans commerciaux diff\u00e9renci\u00e9s<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Organiser un plan d’ex\u00e9cution RGM int\u00e9gr\u00e9, aux c\u00f4t\u00e9s de r\u00e9cits commerciaux convaincants, tout en maximisant la valeur pour le portefeuille et le commerce.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Pour atteindre nos objectifs, nous utilisons une int\u00e9gration distinctive de quatre mod\u00e8les : l’analyse de la cat\u00e9gorie\/marque, les sensibilit\u00e9s des acheteurs, les tests exclusifs aupr\u00e8s des consommateurs et les mod\u00e8les de vente et financiers. Cette approche novatrice produit des simulations puissantes et hautement pr\u00e9dictives orient\u00e9es vers l’avenir. Nous utilisons ces simulations en interne pour \u00e9laborer des plans commerciaux gagnants, en optimisant les cinq leviers du RGM pour obtenir les meilleurs r\u00e9sultats possibles.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Cette approche int\u00e9gr\u00e9e nous permet de quantifier et de pr\u00e9dire la valeur per\u00e7ue par le consommateur, pour les marques, les produits, les innovations et les caract\u00e9ristiques ou avantages sp\u00e9cifiques.<\/strong> \u00c0 partir de l\u00e0, nous cr\u00e9ons des plans commerciaux \u00e9quitables et bas\u00e9s sur les donn\u00e9es, en ajustant les prix, le mix, les promotions et les niveaux de croissance des revenus aux niveaux optimaux. Lorsque nous \u00e9laborons des strat\u00e9gies de tarification au niveau du d\u00e9taillant, nous incluons plus de d\u00e9tails sur les \u00e9l\u00e9ments de promotion tels que l’alignement sur l’environnement commercial, l’efficacit\u00e9 optimale et l’incr\u00e9mentalit\u00e9, ou des plans commerciaux appliqu\u00e9s \u00e0 chacun de vos diff\u00e9rents d\u00e9taillants, distributeurs ou canaux.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Nous \u00e9laborons des strat\u00e9gies de tarification r\u00e9gionales et mondiales<\/span><\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Nous identifions des regroupements g\u00e9ographiques avec des dynamiques communes, puis nous y d\u00e9finissons une strat\u00e9gie de packaging et de tarification.<\/strong><\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    En plus des strat\u00e9gies de tarification et de RGM au niveau national et des d\u00e9taillants, nous \u00e9tendons notre expertise \u00e0 l’\u00e9laboration de strat\u00e9gies r\u00e9gionales et mondiales ax\u00e9es sur la tarification et la gouvernance. Notre processus commence par la cr\u00e9ation de regroupements g\u00e9ographiques de vos march\u00e9s cl\u00e9s, en tenant compte des caract\u00e9ristiques communes, des dynamiques commerciales, commerciales, des consommateurs, du march\u00e9 et de la concurrence. De l\u00e0, nous d\u00e9finissons des strat\u00e9gies de prix et de packaging pour les march\u00e9s leaders au sein de chaque regroupement g\u00e9ographique. Ensuite, nous cr\u00e9ons des strat\u00e9gies de tarification pour chaque regroupement et nous g\u00e9rons attentivement l’harmonisation des prix en ajustant la structure des packs et des prix.<\/p>

    Cette approche globale garantit une tarification optimale et une diff\u00e9renciation des packs, tout en g\u00e9rant efficacement les corridors de tarification et les exp\u00e9ditions transnationales (transfrontali\u00e8res). En mettant en \u0153uvre cette strat\u00e9gie, nous maintenons la comp\u00e9titivit\u00e9 \u00e0 chaque niveau de march\u00e9 cl\u00e9, ce qui aboutit \u00e0 un cadre de tarification et de gouvernance mondial r\u00e9ussi adapt\u00e9 aux besoins uniques de votre entreprise.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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