Prédire la Valeur Consommateur
Analyse approfondie de la valeur perçue par le consommateur et de la disposition à payer, pour les produits actuels et futurs.
Ainsi, nous pouvons vous indiquer si vous laissez de l’argent sur la table avec un prix trop bas, ou si le prix est plus élevé que la valeur perçue par le consommateur pour votre marque. Pouvez-vous augmenter votre prix sans perdre de volume, ou devriez-vous réduire votre prix pour correspondre à la valeur perçue par le consommateur ?
Le calcul de l’élasticité-prix est effectué sur l’ensemble du portefeuille.
PPD – Pricing power drivers / Les facteurs de Pouvoir Tarifaire
Les Pricing Power Drivers sont les principaux facteurs qui permettent à une entreprise de maintenir son pouvoir tarifaire sur le marché. Une entreprise ayant un fort pouvoir à la capacité de fixer et de maintenir des prix plus élevés pour ses produits ou services par rapport à ses concurrents.
Il existe plusieurs facteurs qui peuvent contribuer au pouvoir tarifaire d’une entreprise. L’un des plus importants est une réputation de marque solide. Une marque bien établie et respectée peut exiger des prix plus élevés pour ses produits ou services car les consommateurs sont prêts à payer plus pour la qualité et la fiabilité.
Un autre facteur important est la différenciation des produits. Les entreprises qui offrent des produits ou services uniques qui ne peuvent pas être facilement reproduits par les concurrents peuvent facturer des prix plus élevés car elles ont un avantage concurrentiel. Cela peut être réalisé grâce à l’innovation, au design ou à une expérience client unique.
Les dynamiques de l’offre et de la demande peuvent également avoir un impact sur la puissance tarifaire d’une entreprise. Si la demande d’un produit ou d’un service est élevée et que l’offre est limitée, une entreprise peut facturer des prix plus élevés sans perdre de clients. Cependant, si l’offre est abondante et la demande est faible, une entreprise peut envisager de baisser les prix pour rester compétitive.
Le paysage concurrentiel est un autre facteur clé. Si une entreprise opère dans un marché très concurrentiel avec de nombreux acteurs offrant des produits ou services similaires, il peut être plus difficile de maintenir une puissance tarifaire. Cependant, si une entreprise a un avantage concurrentiel, comme une technologie exclusive ou un réseau de distribution unique, elle peut facturer des prix plus élevés que ses concurrents.
Enfin, la structure des coûts peut avoir un impact également. Les entreprises avec des coûts plus faibles peuvent se permettre d’offrir des prix plus bas tout en maintenant leur rentabilité. En revanche, les entreprises avec des coûts plus élevés peuvent envisager de facturer des prix plus élevés pour maintenir leur rentabilité.
En résumé, les facteurs de puissance tarifaire permettent à une entreprise de maintenir sa puissance tarifaire sur le marché. Une réputation de marque solide, la différenciation des produits, les dynamiques de l’offre et de la demande, le paysage concurrentiel et la structure des coûts sont tous des facteurs importants qui peuvent avoir un impact sur la capacité d’une entreprise à fixer et à maintenir des prix plus élevés pour ses produits ou services.
Willingness to pay / Disposition à payer
La disposition à payer est un concept essentiel dans les stratégies tarifaires, car elle représente le prix maximum qu’un consommateur est prêt à payer pour un produit ou un service particulier.
La comprendre est crucial pour les entreprises qui veulent maximiser leurs profits tout en offrant de la valeur à leurs clients.
En déterminant la disposition à payer de leurs clients cibles et en alignant leurs prix sur la valeur perçue de leur produit ou service, les entreprises peuvent maximiser leurs profits tout en offrant également de la valeur à leurs clients.
