Stratégie prix
Formation &
Optimisation des
Analytiques deNous élaborons des stratégies de gestion des prix et de Revenue Growth Management.
Nous aidons les entreprises – industriels, producteurs, distributeurs, détaillants – à élaborer des stratégies efficaces de Pricing et Revenue Growth Management. Nous travaillons avec les entreprises pour comprendre leur proposition de valeur unique et développer une stratégie prix qui maximise les revenus et la croissance. Nous les aidons également à mettre en valeur leurs données et leurs analytiques de prix afin d’optimiser leurs stratégies.
Pourquoi est-il important d’élaborer une stratégie-prix qui parte de la Valeur et du consommateur ?
Le monde des affaires est composé d’une multitude de paramètres mouvants : le marché, les comportements des consommateurs, des acheteurs et des détaillants, les canaux de distribution et les tendances propres à votre entreprise. Tous ces éléments évoluent rapidement, une évolution encore accélérée par l’inflation que nous subissons. Le tout crée un environnement tendu et complexe, pour vos prises de décisions internes et vos négociations externes.
Avec l’inflation des matières premières, de l’énergie et des transports, les ruptures technologiques, les défis liés à la chaîne d’approvisionnement et les tensions géopolitiques, avoir une vision claire et prospective de la manière dont votre entreprise peut générer une croissance équilibrée et pérenne devient aussi problématique que primordial.
Mettre en place une stratégie prix et de croissance du revenu (RGM) axée sur le consommateur est dès lors un pilier essentiel à votre réussite commerciale, notamment dans l’environnement de plus en plus instable et concurrentiel. Une telle stratégie, permet non seulement à l’ensemble de l’organisation de se concentrer sur les objectifs et les indicateurs clés de performance (KPI) essentiels, mais elle aide également votre organisation et vos équipes commerciales à engager et convaincre vos distributeurs, fournisseurs, détaillants, partenaires et autres parties prenantes externes.
Comment y arriver ? En prenant acte que la valeur de vos marques, produits et services pour vos consommateurs est le point de départ indispensable à l’établissement d’une stratégie de croissance du revenu efficace et durable. Il est en-effet possible, et fondamental, de quantifier la valeur perçue et en faire le point de départ de votre stratégie de croissance (RGM). En intégrant les tendances et données du marché, financières, ainsi qu’une lecture projective des préférences et sensibilités de vos consommateurs, vous êtes dès lors en capacité d’identifier toutes les interventions nécessaires en termes d’architecture de gamme et de prix, de mix, et de plans promotionnels, et ce à tous les niveaux (produit, marché, canal de distribution, distributeur, enseignes). La clé d’une véritable croissance profitable et durable.
Nous quantifions la Valeur Consommateur, la meilleure Stratégie de Communication et définissons la Gamme de Prix optimale pour votre marque
Nous vous aidons à déterminer la valeur perçue par le consommateur, pour votre marque et vos produits, et suggérons leur meilleure stratégie de communication en identifiant les facteurs clés de votre stratégie prix ( ‘pricing power’ ) et ‘willingness to pay’ des consommateurs de votre marché cible.
Nous traduisons ensuite ces données en une fourchette de prix optimale qui maximisera votre potentiel de croissance ainsi que la rentabilité de votre marque ou produits – de marque existante ou bien nouvelle marque que vous préparez à lancer.
PricingOne vous propose une offre unique qui vous donne une compréhension claire des éléments clés suivants (par segment de consommateurs ou par ligne de produits) :
- Valeur perçue par les consommateurs, de votre marque par rapport au marché
- Valeur relative de votre marque et produits – existants ou futurs – par segment
- Stratégie de communication de valeur optimale et ‘Pricing Power Drivers’
- Fourchette de prix optimale, points prix optimaux
- Impact sur le volume, les revenus et les marges d’une hausse/baisse des prix
- Potentiel et prix de lancement optimal de nouvelle marque, nouvelles tailles, nouveaux formats, innovations et nouvelles gammes.
Nous élaborons des stratégies prix et de croissance de revenus (RGM) au niveau national, par canal et distributeur.
Le « Triple Win » – lorsque le consommateur, l’industriel et le distributeur sont tous gagnants grâce à la même initiative – est notre ligne directrice. C’est au cœur de ce que nous faisons chez PricingOne. Nos stratégies prix et RGM sont basées sur la compréhension de la valeur que vos produits, services et marques créent pour vos utilisateurs et acheteurs finaux : vos consommateurs. De telles stratégies sont la somme et l’intégration de (15) domaines d’intervention distincts que PricingOne évalue et quantifie en s’appuyant sur un large éventail de données relatives aux ventes, aux finances, aux tendances du marché, de la concurrence (industriels et enseignes), le tout complété par des tests consommateurs propriétaires, qui analysent les sensibilités et préférences de ceux-ci, et rend les plans commerciaux recommandés, optimisés, holistiques et hautement prédictifs.
Ces domaines d’intervention relèvent tous des 5 leviers de croissance des revenus (RGM) :
- Le prix consommateur
- L’architecture de gamme
- Le Mix
- La stratégie promotionnelle
- Les plans commerciaux différenciés et optimisés par client et canal de distribution.
Pour y parvenir, nous intégrons quatre modèles : Tendances et comportements des consommateurs et impact de l’inflation, Modèle des Ventes, des Prix et Promos, Modèle & Tests Consommateurs Prédictifs, et Modèle Financier de Revenus et Marges. Il en résulte des simulations prospectives puissantes, hautement prédictives, et non linéaires, que nous utilisons en interne pour élaborer des plans commerciaux gagnants, amenant les 5 leviers de RGM à des niveaux optimaux.
Cette approche intégrée, unique dans l’industrie, nous permet de quantifier et de prévoir la valeur pour le consommateur, pour les marques, les produits, les innovations, les services à la vente, et les caractéristiques ou avantages spécifiques offerts aux consommateurs.
À partir de là, nous créons des plans commerciaux équitables, en amenant les prix, le mix, les promotions et la croissance des revenus à des niveaux optimaux pour chaque acteurs (consommateurs, industriels et distributeurs ). Lorsque nous élaborons des stratégies prix, au niveau des canaux de distributions ou des enseignes, par type de magasins et par segment de consommateurs au besoin (par exemple génération Y -millenials- en e-commerce, ou ménages avec enfants aux revenus modérés, acheteurs habituels de chez telle ou telle enseigne, parapharmacie ou proxi). Nous incluons plus de détails sur les éléments de promotion tels que l’alignement de l’environnement commercial, l’efficacité optimale et l’incrémentalité des plans commerciaux qui sont appliqués à chaque distributeur ou canal.
Nous élaborons des stratégies prix régionales et mondiales.
Au-delà des stratégies de prix et de RGM au niveau national, nous pouvons également élaborer des stratégies régionales et mondiales. Dans ce cas, nous nous concentrons sur la décision des niveaux de prix, ainsi que leur gouvernance.
Tout d’abord, nous commençons par créer un “géo-clustering” de vos marchés clés sur la base de caractéristiques communes, de la dynamique des affaires, du commerce, des consommateurs, du marché et de la concurrence. Ensuite, nous définissons une stratégie de gamme pour le marché principal au sein de chaque “géo-cluster”. Enfin, nous développons des stratégies prix au niveau du cluster et gérons l’harmonisation des prix via la différenciation du “Pack Price Architecture”.
Cette approche garantit une différenciation optimale des prix et des produits ou services, tout en gérant les corridors et les envois transnationaux (transfrontaliers) et en optimisant toutefois la compétitivité pour chaque marché.