Dans le monde des affaires actuel, l’environnement, qu’il soit interne ou externe, peut créer un bruit de fond et des dissonances insupportables, rendant les décisions difficiles et les résultats imprévisibles. Ce qui devrait être une mélodie simple et limpide se transforme parfois en une cacophonie, complexe et confuse. Pour faire de la croissance des revenus un chef d’œuvre qui résonne avec les objectifs de votre entreprise, les besoins de vos consommateurs et de vos clients, vous devez apprendre à diriger de manière magistrale l’orchestre du Revenue Growth Management (RGM) à travers des passages parfois difficiles afin de livrer une composition percutante tout en transformant en profondeur la culture et les compétences de vos musiciens. En résumé, le Revenue Growth Management consiste à faire jouer tout le monde de son instrument à partir de la même partition et de manière coordonnée – la partition de la croissance des revenus.
Il s’agit de créer un processus continu afin de capter une part plus importante, durable et répétable des revenus et des bénéfices en explorant et en intégrant les opportunités dans les prix de rayon, l’architecture de gamme, le mix, la stratégie promotionnelle et des plans commerciaux différenciés et optimisés par client et canal de distribution. Il s’agit de comprendre où se situe votre marque et comment elle peut s’adresser à des segments de consommateurs et à des occasions distinctes – plus rapidement, mieux et de manière plus rentable que la concurrence. Il s’agit de penser au-delà du prix ou de la « guerre des promotions » et de pleinement exploiter les leviers et les autres outils à votre disposition. Il s’agit d’intégrer les données historiques aux perceptions actuelles de vos consommateurs pour quantifier et prédire avec précision les flux de profits futurs. Et il s’agit de comprendre comment innover et ajuster votre gamme de produits pour maximiser votre Pricing power. Il s’agit enfin de regarder au-delà de l’image de la marque, de comprendre quelle est la perception de sa valeur par rapport à la concurrence, et d’être avisé quand, où et comment changer le prix – et les autres leviers du RGM – afin de maximiser la valeur.
Mettre en place une stratégie de Revenue Growth Management est un voyage audacieux pour toute une organisation visant à améliorer en continu non seulement les outils d’aide à la décision, mais également les compétences et les processus qui peuvent ne pas être pleinement optimisés aujourd’hui. Il s’agit alors d’être ouvert à de nouvelles approches et à adopter de nouvelles connaissances dans votre entreprise, en partenariat avec des experts externes.
L‘approche consiste à commencer par le consommateur – le « payeur » – celui dont découle votre chaîne de valeur – et de travailler cette chaîne de valeur à partir du premier moment de vérité du consommateur : la décision d’achat face au rayon. C’est aussi élaborer un plan commercial avec des actions concrètes de croissance des revenus qui propulseront vos indicateurs clés de performance. Il vous incombe donc de prendre la baguette, de frapper le pupitre et de diriger vos équipes de cuivres, de bois, de cordes et de percussions pour réaliser et livrer une œuvre éthérée et de la répéter encore et encore, projet après projet, pour des résultats de croissance des revenus de classe mondiale. Lorsque vous serez prêt à écrire, diriger et interpréter votre chef-d’œuvre de croissance des revenus, contactez PricingOne pour aider votre organisation à aller d’une simple mélodie jusqu’à une glorieuse symphonie.
En conclusion, le Revenue Growth Management est un processus continu qui est crucial pour toute entreprise souhaitant améliorer ses résultats de manière répétable et durable. Il aide à capter une part plus importante des revenus et des bénéfices en intégrant des opportunités de prix de rayon, d’architecture de gamme, de mix, de stratégie promotionnelle et des plans commerciaux différenciés et optimisés par client et canal de distribution. Il s’agit de comprendre les segments de consommateurs, les occasions d’achats et de maximiser le Pricing Power. C’est un voyage qui nécessite l’engagement de toute une organisation pour améliorer en continu les outils d’aide à la décision, les compétences et les processus. Il s’agit de comprendre le consommateur et le client et d’élaborer un plan commercial avec des actions concrètes de croissance des revenus. Contactez PricingOne pour aider votre organisation dans la création, la direction et l’interprétation de votre chef-d’œuvre de Revenue Growth Management.
