Lors du dernier Congrès des Stratégies Commerciales organisé par la LSA le 2 octobre à Paris, Ji-Hoon Dierckx, CEO de PricingOne, a partagé la genèse de son entreprise et sa vision sur les enjeux des stratégies de prix et de croissance des revenus dans les biens de grande consommation (PGC). Cet entretien exclusif revient sur son parcours, les défis rencontrés et la manière dont PricingOne se distingue sur le marché.
Une expérience de 20 ans à la genèse de PricingOne
Avant de lancer PricingOne, Ji-Hoon Dierckx a passé plus de 20 ans chez Procter & Gamble, où il était en charge des stratégies de prix et du Revenue Growth Management (RGM). Il explique :
« Pendant vingt ans, j’ai cherché le bon partenaire, le bon fournisseur qui m’accompagnerait dans mes périples pour amener les stratégies de prix et de croissance de revenus de P&G là où elles devaient être. Malgré des budgets adéquats, je n’ai jamais trouvé le bon fournisseur. »
Face à ce constat, Ji-Hoon Dierckx décide alors de franchir le pas en créant PricingOne avec quelques anciens collègues de Procter & Gamble. L’objectif ? Offrir aux industriels et distributeurs du secteur PGC une expertise inégalée dans la gestion des prix et la croissance des revenus.
PricingOne : un cabinet de conseil unique en son genre
PricingOne se distingue par une approche holistique et innovante, centrée sur la valeur perçue et désirée par les consommateurs. Voici les trois piliers qui font le succès de cette entreprise.
1. Des outils projectifs pour évaluer la « willingness to pay »
L’un des atouts majeurs de PricingOne réside dans ses outils analytiques avancés, capables de quantifier la valeur perçue et désirée des consommateurs. Ces outils permettent de mieux comprendre ce que les consommateurs sont prêts à payer pour des produits du
quotidien, et d’anticiper l’impact des innovations et des nouvelles gammes. Ji-Hoon Dierckx précise :
« Si je suis un industriel ou un distributeur, je peux ainsi identifier ce qui pourrait m’apporter de la croissance. »
Ces outils aident les entreprises à ajuster leurs stratégies tarifaires et à mieux comprendre comment positionner leurs produits pour maximiser leur potentiel de croissance.
2. Une expertise vulgarisée et compréhensible pour tous
Si la stratégie de prix et de RGM repose sur des données complexes, PricingOne s’assure que ces concepts soient facilement compréhensibles par les équipes commerciales, même celles qui ne sont pas expertes dans ce domaine.
« Le pricing ou le RGM ne sont pas que des outils et des algorithmes. C’est surtout la capacité à faire comprendre aux équipes commerciales, qui ne sont pas expertes, quelle stratégie pourrait être pérenne et profitable. »
Ce qui distingue PricingOne, c’est sa capacité à vulgariser ces données pour en faire des leviers de décision clairs et concrets. Cette expertise est disponible dans 32 pays, où PricingOne collabore avec des équipes issues du monde des PGC, capables d’adapter ces stratégies aux spécificités locales.
3. Un accompagnement de bout en bout, jusqu’à l’exécution
Chez PricingOne, définir une stratégie n’est que la première étape. Le cabinet aide également ses clients à la mettre en œuvre de manière efficace. L’exécution de la stratégie commence en interne, avec la préparation des plans stratégiques, des budgets, et des pré-lancements, et s’étend à la collaboration avec les distributeurs et les enseignes partenaires.
« Nous aidons à la préparation du joint business plan, du joint plan et du value creation plan avec les distributeurs. »
Cette approche intégrée permet à PricingOne de soutenir les industriels sur tous les continents, en prenant en compte les particularités locales de chaque marché, avec une expertise notable en France, où les spécificités locales jouent un rôle clé.
Une vision pour l’avenir
En seulement quelques années, PricingOne est devenu un acteur incontournable dans le domaine des stratégies de prix et de croissance de revenus pour les PGC. Avec une expertise pointue, des outils innovants et une capacité à accompagner les entreprises tout au long du
processus, PricingOne aide ses clients à naviguer dans un environnement de plus en plus complexe et concurrentiel.
Grâce à la vision de Ji-Hoon Dierckx et à l’expérience accumulée chez Procter & Gamble, PricingOne s’impose comme un partenaire de choix pour les industriels et distributeurs du monde entier qui cherchent à optimiser leurs stratégies de prix et à stimuler une croissance durable.
